Workpoint menu
Anmod om demo Se videoen

WorkPoint tilmeldingsdemo

WorkPoint A / S har brug for de kontaktoplysninger, du giver os, for at kontakte dig om vores produkter og tjenester. Du kan til enhver tid afmelde dig fra disse meddelelser. For information om, hvordan du afmelder dig, samt vores fortrolighedspraksis og forpligtelse til at beskytte dit privatliv, bedes du læse vores fortrolighedspolitik.

Minimer risikoen for udvikling

WorkPoint 365 gør det hurtigt og nemt at bygge modulopløsninger – uden udvikling eller kodning.

Fremtidssikker forretningsløsning

WorkPoint 365 strukturerer data via SharePoint og broer til Microsoft 365 – Som et resultat modtager du en sømløs og fremtidssikker cloud-løsning.

Høj grad af regeringsførelse

Sammen med den automatiserede klassificering og arv af data sikres tilsyn og kontrol, hvilket gør det muligt at skalere WorkPoint 365 til en virksomhedsløsning.

Intelligent arkivering og journalisering af mails

WorkPoint gør det hurtigt og nemt at arkivere og journalisere mails. Ved at integrere et træk og slip-funktionalitet kombineret med et intuitivt søgeværktøj sparer dette brugere i mange timers systemering af deres mails.

11. januar 2023

Styrken ved partnerprogrammer i SaaS

Software as a Service (SaaS) er et konstant voksende og konkurrencepræget marked. Det kan være svært at klare alt på egen hånd. Med partnerskaber når SaaS-udbydere ud til flere kunder og genererer mere salg. Men hvad får deres teknologipartnere ud af det?

I dette blogindlæg har vi udarbejdet en guide til værdien af partnerprogrammer til IT-selskaber, hvor vi beskriver partnerprogrammerne, fordelene og hvordan man vælger den rette SaaS-partner. 

Hvad er et partnerprogram?

Et partnerprogram er en aftale mellem en softwareleverandør og en tredjepart, hvor leverandøren tilbyder et økonomisk incitament til gengæld for promovering – og typisk implementering – af deres produkter og tjenester. Betalingen varierer fra provision og en procentdel af salget til kreditter og rabatter.

Der er forskellige typer partnerprogrammer. De kan være baseret på henvisninger, hvor tredjeparten får en belønning for at skaffe potentielle kunder. Eller de kan være forhandlerprogrammer, hvor tredjeparten accepterer at reklamere for og sælge et SaaS-produkt som en del af en bredere pakke af IT-løsninger. Dette er især almindeligt for bureauer og konsulenter, der arbejder inden for eksisterende IT-økosystemer, som f.eks. Microsoft 365.

En anden type programmer er et integrationspartnerskab, hvor en tredjepart accepterer at inkludere et softwareprodukt på deres eget marked for at supplere en eksisterende produktportefølje. Affiliate-partnerskaber bliver også mere og mere populære. De er som regel baseret på markedsføring, hvor softwareleverandøren går sammen med indholdsskabere som f.eks. bloggere og influencere på de sociale medier for at nå ud til nye potentielle kunder. Der er også agency-partnerskaber, som er fokuseret på salg, hvor partneren aktivt reklamerer for SaaS over for nye potentielle kunder.

Fordelen ved partnerprogrammer

Der er blevet skrevet og sagt meget om fordelene ved partnerprogrammer til softwareleverandører. Af den grund ser nogle kun fordelene for software-scale-ups, der ønsker at booste deres marketing, salg og eftersalgssupport. I virkeligheden har det rette partnerprogram en række dokumenterede fordele for implementerings- og salgspartnere.

Der er gode grunde til at aktører som Microsoft har investeret stort i samarbejdspartnerskaber – det handler om den værdi, de skaber. Ved at samarbejde kan leverandører og teknologipartnere opnå mere –uanset om det drejer sig om skalering, indtrængning på nye markeder eller tilbudsdifferentiering på et stadigt mere konkurrencepræget marked.

Solide partnerskaber har også værdi på langt sigt. Hos WorkPoint kan vi konstatere, at vi har samarbejdet med nogle af vores partnere i over 10 år. De er absolut ikke et quickfix! I vores tilfælde er pålidelige partnerskaber faktisk vores eneste vej til markedet.

Fra en teknologipartners perspektiv er der mange fordele ved at indgå i et partnerprogram, især hvis det er specialiseret inden for en bestemt software-stack som Microsoft 365. Årsagen er, at det er nemmere at foretage opsalg af et produkt eller en tjeneste, der er strategisk relateret til en løsning, som kunden allerede har investeret i.

Når det drejer sig om at sælge SaaS, der passer sømløst ind i et eksisterende økosystem, får kunderne også ro i sindet, når deres valgte løsning vedbliver med at være kompatibel – i modsætning til at købe et softwareprodukt, der vil blive forældet og skal udskiftes inden for et par år.

Det hjælper også, når en løsning er standardiseret men alligevel konfigurerbar til en bestemt vertikal. Det er fordi, det er hurtigere og nemmere at integrere løsningen, og få den til at køre hos kunderne. Når først løsningen er en del af kundens teknologi-stack, er der selvfølgelig mulighed for at udbygge med flere tilpassede løsninger og forbedre den med yderligere pakker. 

Denne type kundeforhold giver tredjeparts-IT-leverandører mulighed for at vækste deres forretning via løbende rådgivning og tjenester. Ved at blive en kundes strategiske partner til en bestemt SaaS kan teknologipartnere opbygge langsigtede relationer til deres kunder og afhjælpe kundeflugt.  Til gengæld vil der være en stigning i faste indtægter.

Valg af den rette partner

Det er vigtigt at vælge den rette teknologipartner til en SaaS. Det siger sig selv, at partnerens produkter og tjenester ikke kun skal forbedre jeres eksisterende tilbud, men også skabe mulighed for at tilføje værdi for kunderne og gøre opsalg nemmere for sælgere.

Hvis I er en virksomhed, som leverer IT-tjenester relateret til Microsoft-stacken, vil I måske være interesseret i at blive WorkPoint-partner. Her er de faktorer, som de fleste af vores kunder har til fælles:

  • En Microsoft 365 strategi
  • Et behov for styring
  • Et behov for forretningsløsninger
  • Et behov for processtøtte
  • De er dokumentcentrerede
  • De er information- og videnstunge

Lyder det bekendt? At blive WorkPoint-partner kunne være den rette løsning til din IT-virksomhed.Få mere at vide